Schlüsselkriterien Full-Service und Branchenexpertise

Leasing ist aus dem Finanzierungsmix mittelständischer Unternehmen nicht mehr wegzudenken. In einer gemeinsamen Studie haben der Finanzdienstleister abcfinance und das Forschungsinstitut für Leasing der Universität Köln untersucht, welche Merkmale die Nachfrage nach Leasing treiben und wie die aktuellen und künftigen Finanzierungsbedürfnisse von Unternehmen aussehen. Insgesamt wurden 550 mittelständische Unternehmen aus einem breiten Branchenspektrum zu ihrem Leasingverhalten und ihren Finanzierungsbedürfnissen befragt. Darunter waren auch 150 Unternehmen, die bisher kein Leasing nutzen. Die wichtigsten Ergebnisse: Mittelständische Unternehmen wollen künftig mehr Leasing und dabei vor allem individuelle Full-Service-Optionen nutzen. 80 Prozent der Nicht-Leasingnutzer halten allerdings an ihrer No-Leasing-Haltung fest. Branchenexpertise wird für Leasingunternehmen zu einem der wichtigsten Differenzierungsmerkmale, denn die Nutzer bevorzugen spezialisierte Finanzierungspartner. Außerdem wichtig sind eine persönliche Beratung und ein direkter Ansprechpartner wichtig. Online-Abschlüsse von Leasingfinanzierungen scheinen weniger gewünscht. In puncto Eigentum ergab sich eine Verschiebung: Der Anteil der Leasingnehmer, die das Eigentum von EDV (Software/Hardware) als wichtig beurteilten, ist um fast 20 Prozent gestiegen. Besonders in der ausrüstungsintensiven Baubranche scheint der Wunsch nach Eigentum an branchenspezifischen Objekten wie Lkw oder Baumaschinen zu schwinden und sich auf EDV zu verlagern.